协作40年的半导体大厂德仪（TI）宣布将在2020年底终止代理，随大客户离去，大联大30日为何说：对2020年营收获及配息都无影响？

 

半导体大厂德仪（TI）10月抛出震动分手通知，通路商大联大第三季法说会30日召开，稀有的，董事长黄伟祥跟CEO叶福海双双缺席，台上只要财务长袁兴文独撑大局，跟以往三位高阶主管同台不大相同。

 

“跟大家说负疚，刚好他们两位出差。”财务长袁兴文单刀赴会掌管法说，沐鸣登陆早已料到法人关怀焦点仍在德仪身上，在德仪2020年底将终止受权大联大代理销售产品后，法人也开端猜想，两位老板法说会出差，是不是忙去固桩（客户）？

 

法人担忧什么？汇整四大疑问包括：1.德仪为什么转直销？2.其他原厂能否也会跟风转直销，放弃代理制？3.订单流失冲击多大？4.半导体库存跟需求如何？

 

关于德仪通知完毕代理协作，“我能够说，在2020年跟2021年，大家将觉得不到我们（营收）有太大变化，2021年以至对营收获利及股息发放，应该都不会遭到事情影响。”袁兴文单刀直入将法人最担忧的疑虑一次讲明白。

 

大联大：2020-2021年营收获利都不受影响

 

为什么大联大说，一家营收占比10%的原厂中止协作，不会对业绩有任何影响？

 

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“我只能说，下游客户的需求最重要，市场不会消逝，需求也不会消逝，如何满足客户需求是最重要。”袁兴文解释，“下游客户控制住，就不用怕变化。”

 

意，只需客户愿意协作，卖什么（零件）给客户，大联大都能够充沛配合，没有德仪，还有其他原厂的货能用。“大联大产品规划兵多将广，我以为明年没影响，2021年真的变动（协作终止），我以为营收获利上，以至现金股息看不到任何影响。”袁兴文两度重申： 对营运没有冲击 。

那么德仪的零件终究有几可取代？几不可取代？袁兴文笑说，这不便评论，但客户能够决议要不要转换，他更自信心满满的说： 直接采购的利益跟代理商做的效劳，置信客户会在两者之间做出明智决议 。

 

客户认同代理商价值，零件替代性高

“我们前三大原厂（客户），业绩占比30%左右。”袁兴文说，但他不愿透露，德仪以外的两大原厂同伴是谁。

 

经过德仪事情后，袁兴文透露，下游客户的立场多数是对代理商（大联大）认同的，这也让大联大自信心大增。他不以为原厂转直销是将来趋向，多数客户依然认同代理商的价值。

 

袁兴文说，大联大有900到1000位研发工程师，加上采购人员，投资十分大的人力，加上资通讯产品是由复杂的零组件所整合，大联大的任务就是把复杂的产品组合后，经过FAE（应用工程师）提供处理计划给客户带来协助，这才是大联大持续努力的目的。

 

“接下来，我们会配合客户需求，准备他们所需求产品或效劳，我们代理原厂众多，随时能够READY，业务人员也都在，会随时提供相关效劳，并展开数位转型。”袁兴文说。

 

说白一点，在德仪中止受权代理协作后，大联大仍有许多跟德仪零件性质功用相同的其他原厂产品能够销售，只需既有客户愿意。面对德仪完毕三家代理商协作关系，但又还保存一位代理商Arrow，让外界看不出详细战略，袁兴文也坦言：祝他（最后一家Arrow）好运！

 

30亿元拼数位转型，2020年将做聪慧仓储

深知代理商必需提供更高附加价值，辅佐客户聪慧制造，大联大近期刚完成特别股发行，募资百亿元，其中60几亿元作为子集团业务周转金，另外也将投资30几亿元开展聪慧仓储，打造协同生态，协助客户供给链布建，加速客户聪慧制造。

 

袁兴文透露，如今聪慧仓先自用，产能大增两倍，沐鸣登陆Q554258但人力只需3分之1，将来除香港仓完成后，也会配合客户需求到东南亚跟台湾设置，2020年预估数位转型业绩就将反映在财报上。

 

第四季旺季不淡！袁兴文说，受惠于5G根底需求拉动，手机及笔电CPU买气旺，加上中国外乡原厂跟台系供给链打入陆系客户，使得第四季原本是传统旺季，季减幅度5到9%，如今看起来也不至于如此悲观，需求递延到2020年第一季，显然对大联大来说，最坏的时间曾经在今年上半触底了。