atch Group的2020年第二季财报显示，订阅用户首次突破1000万，年增11％，高于市场988万的平均预期。

 

在欧美疫情严重、长期大拉黑下，有更多空虚寂寞“觉得冷”的人，会打开交友App左滑右滑，寻找能倾诉心声、能进一步互动的对象。受惠于时势，美股代号MTCH的Match Group（也就是号称约炮神器Tinder的母公司）从今年股灾底部，股价已经涨了超过100%。

 

Tinder一直常居App营收榜单的前几名，是用户最肯花钱的App之一，沐鸣网站是2019年全年用户在上面花最多钱的App，甚至高过了Netflix。

 

 

 

根据国际知名数据调查公司Sensor Tower公布的2020上半年App营收数据排名，Tinder和YouTube与TikTok分别占据前3，显示疫情大拉黑时，大家除了在家看剧、玩游戏，花最多钱的就是线上约会社交。约会网站Dating.com的报告指出，疫情期间全球线上约会的数量整体上涨了82%，Tinder的对话时间则增长了10%～30%。

 

根据2020年第二季财报透露，Match Group的订阅用户首次突破1000万，其中600万是来自Tinder的用户，其第二季收入同比增长了12%，达到5.55亿美元，超过了华尔街的预测5.2亿美元。每股0.51美元的利润增长了13%，远超每股0.45美元的预期。

 

Match Group地毯式布局，攻占全球6成线上约会者

Match Group作为线上约会App龙头，靠着持续的策略性并购，沐鸣登录有非常完整且高度区隔的产品线，分散在不同的族群、地区和约会目的之中，包含通用的社交App“Tinder”，专攻认真经营与婚恋市场的Hinge、主打黑人社交的BLK，以及锁定拉丁族群的Chispa，营收都以3倍速在成长。

 

Match Group更收购专注于穆斯林社交的交友平台Hawaya，作为另一个集团未来的用户增长点，会在中东、亚洲和西欧推行。

此外，欧洲约会巨头Meetic，与瞄准50岁以上年长者的社交平台OurTime，在日本领先的Pairs与在印度、德国、土耳其用户都显着成长的OkCupid，4款都是Match Group旗下收购或自研的产品。

 

Match Group的第二季财报指出，沐鸣平台登陆全球有60%的线上约会活动，是从该集团旗下的产品开始的。北美App下载量排名前10的约会App，除了第二名的Bumble是比较大的对手之外，其他都是该集团的产品。

 

做得太好也不行？交友App的“自毁”逻辑

交友软件的营收来源，主要是广告、付费功能或订阅服务。

 

在常见的付费功能中，用户可直接花钱购买更多功能，以增加自己与其他用户配对互动的可能性。而Match Group一对多的直播功能，已经在交友App“Plenty of Fish”铺开，也在包含Tinder在内的多个平台，启动一对一视讯对话，来增加用户的黏性和使用率。

 

Tinder一直以来就是通过不断收购产品、壮大产品线，扩大营运规模。

 

其他比较小众的平台，因为精准区分受众，也有增速比较快的成长，像是婚恋平台Hinge在2019年用户就成长了220万，每用户平均贡献度（ARPU）同步增加了60%，变现能力强。

 

Match Group的国际市场增长则明显快于北美市场，在2019年第二季时，其北美和国际用户都在450万左右，但2020第二季北美的订户成长4%，国际市场的订户则增加了17%、来到了536万。

 

自2015年上市以来至今，Match Group的营收年复合成长20%，沐鸣登录营业利益年复合成长28%，虽然成长速度不算飞快，但却一直在“惦惦发财”，股价也持续走高，毕竟线上约会已经是个长线持续的大趋势，作为龙头的Match自然是其中最大的赢家。

 

疫情虽然扩大了用户规模，但Match Group的第二季财报显示，其ARPU维持在0.58美元，用户并没有因为在家时间长、使用时间变多，而更有意愿付费订阅，或购买额外的功能。事实上，用户可能因为对经济前景不看好，先砍掉不必要的线上约会付费功能支出。

 

作为有“明确目的”的一款App，约会功能做得愈好，就会离产品生命周期的终点愈近，当用户找到了交往对象就可能舍弃这个App、往即时通讯软件走去；所以很多约会App会开始强调社交互动的属性，不只包办用户彼此“从陌生到相识”，还能有长期维系、经营的虚拟场域，才会有更多可能从中榨出更多钱。