在台湾20万中小企业中，目前仅有2000间是阿里巴巴国际站会员。看准这10倍以上的市场潜力，阿里巴巴推出了免费课程，要协助中小企业转型电商。

 

阿里巴巴国际站是目前最大的线上B2B外销平台，在2008年落地台湾之后，致力于协助台湾各种中小企业转型跨境电商，为B2B商家建立跨境电商环境，以及协助中小企业朝数位化转型。目前通过阿里巴巴国际站，台湾卖家可以将货品销售到190个国家以上。

 

在台经营10年以上的时间，阿里巴巴国际站亚太区总经理郭奕麟从中观察到，沐鸣登录在台湾共有约20万家中小企业，但实际投入数位化转型者仍在少数，以阿里巴巴站上的会员来看，台湾卖家大约只有2千间，还有非常大的成长空间。

 

而且在新冠状病毒（COVID-19，俗称新冠肺炎）影响之下，许多跨国实体展会取消，传统产业外销形势面临挑战，让电商通路的经营更显重要。

 

 

观察B2B跨境电商多年，阿里巴巴：这4大痛点最常见

 

郭奕麟分享，实际投入跨境电商的业者不多有4大原因：企业主不谙电商、专业电商人才招募不易，以及对物流、税务等外贸专业知识不足。

 

为了解决这中小型企业转型电商时常遇到的4大痛点，沐鸣平台登陆阿里巴巴国际站推出了完全免费的“台湾外销电商加速方案”，将分为3个梯次，总共限量300个名额，提供完整的B2B跨境电商经营教战。

 

郭奕麟强调，在此“台湾外销电商加速方案”中，整合了阿里巴巴内、外部专业电商达人顾问从企业的数位能力诊断、数位营销培训、金物流实战教学、数位企业转型、电商参访与顾问咨询辅导这6大面向，强化台湾中小企业导入数字化贸易工具，协助企业于疫情期间掌握数字化外贸趋势及数据应用能力，迈向全球无限商机。“我们期盼此加速方案的课程内容，能够使商家发展多角形触角向全球拓展。”

而这300个名额会如何审核？郭奕麟说明，无论是否已在经营电商、是否已在经营外销市场的中小企业者，都可以参与。不过，将以资源不多的中小型企业为优先，只要是合法的公司经营者都可以申请，受训则可以由经营者本人或是公司内部的电商负责人参与。

 

“如果这一次成效不错，往后也考虑把这样的课程变成常态型的计划，”郭奕麟说。

 

 

善用平台数据抓住“乳清蛋白”商机，富昱生技再拓宠物保健品市场

实际上，在“台湾外销电商加速方案”之前，阿里巴巴国际站也曾经举办过各种培训计划，沐鸣网站像是针对高阶主管开设“橙功营”课程就是其中一个。

 

曾经参与橙功营的保健食品公司富昱生化科技总经理许原彰就说，公司在3年前就上架阿里巴巴投入跨境电商，不过一直不见成效。“起初因为益生菌很热门，就Po上国际站，但发现只有在中国、台湾热门，结果一个月只有2个人上门询单。”

 

在经营了一年，正当要放弃电商通路的时候，许原彰在2019年参与了阿里巴巴“橙功营”课程，通过阿里巴巴平台，学习使用数据、挖掘行业热词，发现乳清蛋白的市场潜力，在3个月内成功做到单月询盘数成长163倍，并将商品销售到全国5大洲。

 

同时，也通过阿里巴巴国际站的大数据，发掘了宠物保健食品的新商机。目前已开发5款商品，准备进军全球宠物经济市场。