UNIQLO去年交出了不錯的成績，特别國際市場營收首度打破1兆日圓，年增14.5%，成為集團成長動能，台灣UNIQLO也是其中的資優生之一。

 

聊天機器人（Chatbot）能不能帶動實際銷售？UNIQLO台灣在LINE平台上的嘗試發現，答案是肯定的。

 

走進服飾店想買條褲子，若不試穿，就算样式再怎麼喜歡，可能大局部的人還是無法直爽買單；若要試穿，雨天濕漉漉的好麻煩、逛街提了大包小包不便当、試衣間人多還要排隊⋯⋯種種要素可能輕易就澆熄了購買的慾望。

 

為把握住這群潛在的、因「試穿」而流失的顧客，UNIQLO與米蘭營銷，沐鸣网站去（2019）年协作在LINE平台上打造聊天機器人「U管家」，要讓消費者不試穿也能輕鬆買，自去年2月上線至今，累積超過65萬筆資料，並帶動當月褲裝銷售成長10%，更在11月獲得數位奇點獎最佳O2O行銷、最佳顧客旅程與介面設計兩項銀獎肯定。

 

到底這個U管家有哪些特別設計？

 

聊天機器助攻，解決「買褲」3大痛點

「以往行銷溝通的方式，會針對不同褲款去做行銷，但U管家主打的是一次解決一切褲裝的大小事，所以一推出後，整體褲裝單品排名一同上升，當月銷售Top 10中有七項都是褲子。」UNIQLO海外行銷暨宣傳戰略部副理許元君說，因為不只是新品或主打商品表現佳，而是各種類型褲裝銷售都提升，這也是為什麼他們將業績成長歸功U管家。

 

到底U管家是怎麼做到的？

 

 

當消費者一點進U管家，透過LINE對話聊天的方式，U管家能够依據場合、需求或類型幫助消費者找尋商品。例如：想要修身顯瘦（需求）、辦公穿著（場合）或是純粹想買件牛仔褲（類型），藉此針對不同意圖快速在茫茫褲海中，找到對應的商品。

 

接下來，只需填入身高、體重與性別，就會獲得一張專屬的褲卡，上面會有商品的貨號資訊，個人適合的尺寸，消費者能够憑藉這張褲卡，直接上網下單，或是到實體店秀出褲卡，店員直接為用戶找到該件商品。

 

 

「平時大家可能不會留意，褲子尺寸有不同標示，像是有鬆緊帶的品項，尺寸標法是S、M、L等，其他則有的看腰圍，有的又會標公分數，沐鸣登录第一線店員就常碰到消費者問：「我這件穿S號，那牛仔褲要買幾腰？」許元君補充。

 

專屬褲卡不只一次性运用，資料儲存下來，之後要買褲裝都能够用上，針對不同類型的褲子，也會為消費者推薦對應尺寸。

 

UNIQLO表示，自去年2月上線以來，U管家已經累積超過65萬筆顧客資料，靠著這些數據，9月再推出U管家2.0，除了原先的功用外，更新增商品推薦系統 。

 

因為控制了海量不同身型消費者的爱好與瀏覽紀錄，U管家2.0進一步針對不同身形，推薦合適版型或該身体消費者普遍喜歡的品項，「用數據為资料做成另一項服務，藉此提供消費者不同的體驗。」

 

從App到門市，UNIQLO花2年強化數據累積與應用

事實上，繼Uniqlo創辦人暨董事長柳井正，於2017年提出「digital-powered（數位驅動）」發展方向後，全球Uniqlo都努力於數據決策與應用。

 

 

「我們是以顧客的需求為中心，目標不製造、不生產、不設計不需求的東西，」UNIQLO海外行銷暨宣傳戰略部長黃佳瑩說，「這聽起來很簡單，但其實很困難，需求根據顧客的心聲、銷售報告，以及天氣，盛行顏色、版型⋯⋯綜合各種數據來做決策。」

 

 

U管家正是Uniqlo台灣呼應集團战略所打造的專案之一，沐鸣登录實際上，除了行銷campaign外，從網路商城與App的設計到內部的工作办法，以至是人力配置也在不斷進化中。

 

像是消費者的回饋紀錄工作，儘管商城、App中都開放顧客留下意見，「但其實最快累積數據的還是來自門市銷售人員，針對顧客在購物中遇到的問題所做的紀錄。」黃佳瑩說。

 

此外，去年Uniqlo台灣也將客服工作從外包轉為內制，從門市店員中遴選，成立本人的客服部門。

 

「店員就是品牌的代表者，他們有門市經驗，能夠理解消費者的困擾點，而不是機械化地應對，從客服工作中累積的紀錄，也是相當珍貴的資產。」

 

目前，針對上述這些資料的彙整與剖析工作，Uniqlo是以週為單位進行，每一次的結果可能會關係到產品設計、行銷廣告，以至是實體門市的佈置。

 

以EZY九分褲為例，因版型偏正裝，原先他們鎖定的客群是上班族，但Uniqlo從數據觀察到，購買年齡層比預期得更年輕，沐鸣平台登陆穿插剖析後發現，雖然樣式偏正裝，但材質舒適，許多大學生也穿，於是進一步將這個洞察做成行銷內容，並調整投放對象。

 

黃佳瑩表示，諸如此類的事情，每週都在發生，公司開放的辦公文化，也讓各部門的聯繫愈加緊密，第一線銷售人員看得見回饋紀錄後，產品或战略真的有所轉變，也讓本部跟第一線銷售的距離更拉近。

 

今年Uniqlo進入台灣屆滿10週年，Uniqlo還會做出哪些新嘗試，值得拭目以待。