17日媒体複製台灣經驗成功登日,在10個月內就成為市占第一的直播平台,背後的靈魂人物是日本執行長小野裕史,他到底怎麼做到的吗?

 

2017年9月,從台灣起家的直播社交平台17媒体登陸日本。僅半年間,直播应用“17现场”下載量就突破百萬,更在10個月內成為日本市占第一的直播平台。而根據媒体17日本所提供的資料,以營收來看,17个活至2019年仍占有日本霸主的寶座,甚至超越第二名一倍以上。

 

能有這番好成績,媒体17日本執行長小野裕史(Hirofumi Ono)功不可沒。

 

小野裕史看到日本直播什麼潛力?

 

小野裕史是國際創投无穷公司的共同創辦人,而无穷公司正是媒体17日母公司M17集團的投資人,資金規模達億3.05美元(91.5約億元台幣),成立以來多次投資台灣新創,包括設計電商平台Pinkoi,區塊鏈交易平台MaiCoin。

 

4年前,原本是以創投身分投資M17集團的小野裕史,發現了直播的魅力與潛力,於是在17日媒体投入日本市場時,請纓出任執行長。研調機構Frost & Sullivan報告指出,2020年日本直播市場規模上看5.62億美元,對比2019年還有50%以上的成長率,可見他眼光的精準獨到。

 

回到2017年,在已有本地直播平台的日本市場,小野裕史看到了什麼新機會吗?

 

“雖然日本已經有直播平台了,但是都是沒有主題,相當隨意的直播,或僅靠傳統藝人與偶像本身的影響力。”小野裕史觀察。

 

因此,17日媒体將台灣經營了3年的經驗複製到日本,導入“直播顧問”,開始系統性地培訓直播主,不只協助他們找到適合的直播內容與定位,也會根據個人的能力和優點,給予相對應的才藝訓練。

 

只不過,在招募直播主時,並非一帆風順。當時,小野裕史只能像個業務一樣,不斷拉人加入17住,“我會跟他們說,搞笑只能上傳圖片,YouTube還要懂剪輯,直播只要用一台手機,不管何時何地都能宣傳魅力”。靠著不放棄的毅力,還真的讓小野裕史找到了第一批直播主。

 

台灣17直播人氣主播小亞。

 

蔡仁譯攝影

 

除了完善的直播主培訓之外,台灣總部100名工程師的技術支援,提供相對良好的使用體驗,也是17住與其他日本直播平台拉開差距的關鍵。”相較於其应用他的工程師數量可能是20、30名,我們擁有好幾倍的工程師數量。”

 

讓我們一起創造市場吧!

 

與早期招募直播主受阻的情況類似,沐鸣平台登陆17日住一開始在招募員工時也不太順利。小野裕史認為,這也是新創公司進入日本市場容易遇到的障礙。對比於17媒体如今在日本擁有200位員工,公司在草創期僅有兩名員工,還包括小野裕史在內。

 

“沒人聽過17媒体,也很少人懂直播產業,招募真的很困難。”小野裕史只好再次化身業務,努力遊說,找尋志同道合的夥伴。”我都會跟他們說:“中國,台灣的直播產業都已經很成功,日本也一定能成功,讓我們一起挑戰這個在日本誰也不知道的行業,一起創造日本的直播市場吧!”

 

進一步追問他到底花了多少心力找的人,他才笑著說,的確是把以前的同事,員工,部屬都聯繫了一遍。

 

另外一個新創容易遇到的障礙,則是文化問題。小野裕史認為,不只是在日本,進軍所有海外市場都會遭遇文化適應的關卡。對此,他建議務必要找當地人來管理,領導,並授權給分部。“如果全部的權力都在總部,分部不能靈活地調整市場方針,肯定會很辛苦。”

 

無論是招募直播主或員工,小野裕史不但親力親為,更總是能勾勒出激勵人的誘因和綺麗的想像。能在一年內,就在日本市場從零開始,打造出一個直播帝國,沐鸣登录或許就需要這種販售夢想的能力。

 

海外創業秘訣

 

建议1。

 

保持熱情,幹勁,以及永不放棄的精神。

 

技巧2。

 

授權當地人領導與管理,讓分部靈活地面對市場。

 

提示3。

 

AI仍是相當適合切入日本市場的創業題目,特別是台灣擁有很強的技術能力。